27/11/2022
ESTAMOS EN ÉPOCA DE FORECASTING
Estamos en la etapa del año en que necesitamos previsión lo más acertada posible de las compras a futuro de nuestros clientes.
El Forecasting consiste en la estimación y el análisis de dicha demanda futura mediante algoritmos que analizan muchas variables, como:
🟢 Históricos de venta
🟢 Estimaciones de marketing
🟢 Promociones
🟢 Campañas
🟢 Estudios de mercado
El objetivo es optimizar el flujo de información en la cadena de suministro y preparar las diferentes áreas de la organización en la previsión evitando demoras o falta de producto/servicio.
Las áreas que se ven afectadas, son la de logística, compras, producción, finanzas, ventas, etc…
La importancia del forecast para la gestión de la demanda es parte de nuestra PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA y resulta fundamental para optimizar todos estos procesos, así como para ser competitivos, rentables y productivos, incluso, afectando a la visión y percepción de la calidad por parte del cliente y, por consiguiente, en su fidelización.
¿Estás pidiendo los forecast o estimados de compra a tus clientes? ¿Cómo lo manejas? ¿Utilizas tecnología y “big data” en tus estimados? Me gustaría leer tu comentario 👇👇
