23/07/2026
😤 Arrêtons le débat des vilains acheteurs contre les escrocs d’éleveurs. Cherchons plutôt à se comprendre et à trouver des solutions ensembles.
Récemment j’ai vu le coup de gu**le d’une personne désespérée de ne pas trouver de cheval « 4/5 ans, chic et sain pour du sport amateur, 15 K de budget ». Après de nombreuses désillusions dans plusieurs écuries, cette personne s’imaginait que c’était de la malchance de n’être tombé que sur des truands … L’histoire de beaucoup d’entre vous !
Alors faisons un calcul très rapide de ce que ça pourrait coûter à quiconque d’élever ce 4 ans 😎 en se basant sur un croisement SF très classique et en admettant que tout se passe très bien ;
- amortissement de l’achat de la mère 1000€
- forfait insémination 180€
- forfait gynéco 220€
- pension au haras 200€
- frais de réservation saillie 300€
- frais de structure (crédit sur la propriété , clôtures, broyeur, camion, eau ,électricité … ) 50€/mois x 18 : 900€
- Entretien de la mère pendant la gestation et la lactation 100€/mois = 1800€
- Ostéopathe / Maréchal / Dentiste mère : 250€
- Vaccins & Vermifuges : 100€
La nous en sommes au stade où le poulain va naître , nous arrivons à 4850€ de frais réels.
- solde de saillie à poulain vivant 1000€
- Puce et prise de sang : 60€
- Frais IFCE 140€
- parages poulain 80€
Là nous en sommes au sevrage du poulain. 4850€ + 1280€ = 6 130,00 €
Suit l’entretien de ce poulain pendant 3 ans, on va compter un tout petit 100€ mensuel de foin/grain + 50€ de charges mensuelles pour la structure ainsi que 350€ annuels pour l’osteo , la maréchalerie, le dentiste, les vaccins et les vermifuges. 2150€ par an x 3 = 6450€
Fin d’année des 3 ans à l’heure où les choses « sérieuses » peuvent commencer notre jeune cheval nous a coûté 6130€ + 6450€ = 12 580,00 € de frais réels.
C’est parti pour le débourrage + 800€ . Et admettons 3 mois de travail pour le mettre prêt à être essayé par un AMA, admettons 500€ par mois et 500€ de visite veto,on arrive à 12580+800+1500+500= 15 380€
Le calcul est simple, vendre un 4 ans même vert, même avec une petite saillie à 1000€ et en admettant que tout s’est parfaitement passé pendant les 5 années ( gestation + croissance ) ce qui entre nous est complètement utopique … 15 000 € … ne rembourse même pas les frais réels.
En espérant se dégager ne serait que 100€ net par mois de salaire * 5 ans = 6000€ il faudrait arriver à vendre ce fameux 4 ans 21380€…. Ah mais non nous sommes en France! Rajoute 46 % de MSA … 27 % d’impôts et une quote part de 4000€ d’assurance annuels et 5000€ de comptable ….
Voilà pourquoi aujourd’hui fleurissent sur les réseaux les publications d’élevage qui arrêtent … parce que par dessus tous ces frais se rajoute la perte, de la jument qui prend pas , du cheval qui passe pas la visite, de la poulinière qui meurt de coliques. Un métier déjà bien éprouvant physiquement et mentalement … mais en plus ,pour coller aux prix du marché, il faut rogner, d’abord sur son temps de travail, puis sur les soins. Tant p*s pour le maréchal, tant p*s pour l’ostéopathe, et puis tant p*s sur la qualité du grain, du foin … & c’est ça que toi futur proprio tu finiras par payer tôt ou t**d en facture vétérinaire ou en désillusion.
Maintenant arrêtons de rêver et jeter la pierre sur les acheteurs. On ne peut pas espérer que tous les amateurs aient 35 000€ pour s’acheter un cheval de sport. Ils sont nombreux à ne pas avoir trouvé l’arbre qui fait pousser des billets. 🌴 Ils ne pensent d’ailleurs pas à mal en demandant une négociation, ils veulent juste se sentir privilégié en obtenant un petit quelque chose , ils cherchent la bonne affaire… sans imaginer qu’en faisant cela ils signent leur propre perte car en tordant un vendeur ils tordent les soins qui sont fait sur leur futur cheval. 500€ de moins vous voulez ? Très bien, j’enlève quoi ? Le foin ? Le maréchal ? Le vétérinaire ? … choisissez.
Alors nous les éleveurs, que peut on faire ? À mon sens et cela n’engage que moi :
- faire sortir le moins d’argent possible. Arrêtez de déléguer. Maréchalerie, insémination, travail des chevaux… chaque compétence que l’on acquiert est une facture qui disparaît. C’est long, c’est difficile, mais c’est probablement le meilleur investissement qu’un éleveur puisse faire. Utiliser un étalon maison lorsque permet aussi de reprendre la main sur un poste de dépense majeur.
- vendre plus jeune. Le marché des 4 ans est devenu un piège économique. En revanche, un 6 mois vendu entre 10 et 15 000 € permet encore à l’acheteur de rester dans un budget réaliste, tout en laissant à l’éleveur la possibilité de faire du bon boulot et d’espérer une marge, certes modeste, mais réelle.
- arrêter de vouloir absolument posséder les poulinières. Des juments qui ne reproduisent pas, il y en a partout. Mutualiser les mères, travailler avec des propriétaires qui ne souhaitent pas faire naître eux-mêmes… Oui, on construit moins vite “sa” génétique. Mais il va falloir choisir entre flatter son ego et remplir le frigo.
- soyez transparents avec vos clients : Aucun client Relier n’a jamais négocié le prix de son cheval. Ce n’est ni un miracle ni de l’hypnose. Il suffit de parler clairement des coûts de production. Quand on prend le temps d’expliquer les chiffres, on n’a plus besoin de défendre le tarif. On négocie rarement quelque chose dont on comprend réellement la valeur.
Nombreuses sont les structures qui ne font pas ou mal ces calculs , et elles s’embarquent à travailler pour perdre de l’argent. Cette réalité nous rattrape toujours. Arrêtons deux minutes avec le débat des “bons” et des “mauvais” éleveurs. Le sujet n’est pas là. L’immense majorité fait son maximum mais c’est mathématique… on ne peut pas avoir offert de bonnes conditions d’élevage en vendant un 4 ans - 15 K.
Je vois déjà arriver les commentaires.
« Oui mais moi je connais un éleveur qui vend des super 4 ans à 15 000 € ! » 😵💫😵💫
Unique possibilité : quelqu’un paie la différence.Son héritage. Son conjoint. Son autre métier. Son découvert. Sa santé mentale.
Après si vous connaissez une méthode pour obtenir une marge quand vous vendez un produit 15K qui vous a coûté 21K à produire … Appelez vite Bercy ! Le déficit de la France est réglé. 😎
Amis acheteurs, acheter un poulain ne doit pas être un choix par défaut. C’est probablement le moyen le plus intelligent de sécuriser son investissement. Vous connaissez son histoire depuis le premier jour, vous maîtrisez chaque étape de sa croissance et vous maximisez vos chances d’obtenir, quelques années plus t**d, le cheval dont vous rêviez réellement sans fantômes d’un passé qui vous est inconnu.
Enfin, le milieu agricole est le seul où chaque professionnel connaît quelqu’un qui a soit tenté soit réussi à se suicider. Pensez y avant de demander le moindre rabais sur le prix d’un cheval ou d’une pension.
